تقوم هذه الدراسة على عرض أربع محاور أساسية؛ بمنهجية التأصيل لموضوع الدراسة؛ مع الأخذ بالاعتبار التحليل الخاص بوضعية العمل الدبلوماسي في العملية التفاوضية، و التي تسمح لها برفع التحديات التي تمثلها المتطلبات الجديدة للتسيير الإستراتيجي الذي يعتمد أكثر على مؤهلات و كفاءات المفاوض الدبلوماسي؛ حيث يتمثل إيضاحها في .. مفهوم التفاوض في القاموس الدبلوماسي، و أيضاً في أليات العملية التفاوضية، و كذلك في مؤهلات المفاوض الدبلوماسي، و أخيراً في المراحل التي يخوضها المفاوض الناجح.
الملخص الانجليزي
This study presents four main approaches; Taking into consideration the analysis of the status of diplomatic work in the negotiating process of the status of diplomatic work in the negotiating process, which allows it to raise the challenges posed by the new requirements for strategic negotiation, which rely more on the resources of the qualifications and competences of the diplomatic negotiator; Where they are illustrated through; Concept of negotiation in the diplomatic dictionary, Negotiating Process, Qualifications of Diplomatic Negotiator and Stages of Successful Negotiator.
Keywords: International negotiation, Negotiation in the diplomatic dictionary, Negotiating mechanisms, Qualifications and stages of the negotiating process.
أ.د. خالد عبد القادر منصور التومي | Prof. Dr. Khaled A. Mansur Tumi | 22453